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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur National des Ventes expérimenté et motivé pour diriger notre équipe commerciale à l’échelle nationale. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la gestion des ventes, la définition de stratégies commerciales et la direction d’équipes performantes. Il ou elle jouera un rôle clé dans la croissance de notre chiffre d'affaires, l’expansion de notre part de marché et l’atteinte de nos objectifs commerciaux à long terme.
Le Directeur National des Ventes sera chargé de développer et d’exécuter des plans de vente stratégiques, de superviser les directeurs régionaux des ventes et de collaborer étroitement avec les départements marketing, finance et production. Il devra également analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une veille concurrentielle constante.
Ce poste exige d’excellentes compétences en leadership, en communication et en négociation. Le candidat devra démontrer une capacité à motiver les équipes, à résoudre les problèmes complexes et à prendre des décisions stratégiques basées sur des données concrètes. Une connaissance approfondie des outils CRM, des indicateurs de performance commerciale (KPI) et des techniques de vente modernes est essentielle.
Le Directeur National des Ventes représentera également l’entreprise lors d’événements professionnels, de salons et de réunions avec des clients stratégiques. Il devra faire preuve d’un haut niveau de professionnalisme et d’une forte orientation client.
Ce rôle est idéal pour un professionnel ambitieux souhaitant évoluer dans un environnement dynamique et contribuer activement à la réussite d’une entreprise en pleine croissance.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale
- Superviser et encadrer les directeurs régionaux des ventes
- Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d’action
- Identifier de nouvelles opportunités de marché
- Collaborer avec les équipes marketing pour aligner les campagnes
- Assurer une veille concurrentielle régulière
- Participer à la définition des objectifs de vente
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Optimiser les processus de vente et les outils CRM
- Former et motiver les équipes commerciales
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Minimum 8 ans d’expérience en gestion des ventes
- Expérience confirmée en management d’équipes commerciales
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Maîtrise des outils CRM et des KPI commerciaux
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Connaissance approfondie du marché national
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Orientation résultats et esprit d’initiative
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d’équipes commerciales à grande échelle ?
- Comment définissez-vous une stratégie de vente nationale efficace ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés et dans quel contexte ?
- Comment gérez-vous les situations de sous-performance dans une équipe ?
- Avez-vous déjà lancé un nouveau produit à l’échelle nationale ?
- Comment collaborez-vous avec les autres départements (marketing, finance) ?
- Quelle est votre méthode pour fixer des objectifs commerciaux ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché ?
- Quel a été votre plus grand succès commercial ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
